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隨著五家上市險企年報披露，市場頗為關注的代理人數量也浮出水面。

數據顯示，截至2024年末，五大上市險企人身險個險總銷售人力合計為138.52萬人，較2023年同期下滑2.71% ，下滑速度趨緩。其中，四家人身險公司代理人數量同比有不同程度下降，平安人壽代理人數量則實現逆勢增長。

具體來看，截至2024年末，平安人壽的代理人數量為36.3萬人，同比增長4.61%；中國人壽的個險銷售人力為61.5萬人，同比減少3%；太保壽險的保險營銷員數量為18.8萬人，同比減少5.53%；新華保險的個險代理人規模人力13.64萬人，同比減少12%；人保壽險的營銷員規模人力8.28萬人，同比減少6.76%。

代理人數量收縮并逐漸出現企穩跡象的同時，五大上市險企新業務價值大幅增長。中國平安、中國人壽、中國太保、中國人保新業務價值可比口徑下分別同比增長29%、24%、58% 、114%，新華保險非可比口徑同比增長107% 。

從行業數據來看，《2024中國保險中介市場生態白皮書》顯示，截至2023年末，人身險公司保險營銷人員數量為281.34萬人，較2019年高峰時期的912萬人減少約631萬人，降幅約69.19%。

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近十年來，保險行業代理人數量經歷了大起大落。2015年，監管部門發布《關于保險中介從業人員管理有關問題的通知》，取消了保險中介從業人員資格核準審批后，保險代理人隊伍由此開始了快速擴張。代理人數量從2015年的471萬人增長至2019年的912萬人，此后，隨著行業轉向高質量發展，代理人清虛持續推進，自2020年開始，代理人數量開始持續下降，直到2024年底部分險企代理人出現企穩跡象。

近期，多位上市險企管理層也透露了今年代理人隊伍的相關改革計劃。

新華保險董事長楊玉成表示，2025年公司將全面樹立現代營銷理念，增強產品、隊伍、渠道、機構、科技、運營等各方面能力，系統推進壽險營銷體制機制改革。將在隊伍發展方面繼續加大力度，實現隊伍優增破局；適時推出新的隊伍優增計劃，讓新人敢于、樂于在新華保險創業，同時為促進就業貢獻力量。

中國平安聯席首席執行官郭曉濤在該公司2024年業績發布會上表示，代理人渠道改革是中國平安大刀闊斧改革的攻堅點之一。在高峰時，中國平安擁有130萬名代理人。最新數據顯示，中國平安代理人規模為36.3萬人。他表示，現在的中國平安代理人數量是一個比較適合的規模，2025年中國平安不會進一步壓降代理人規模。

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